提到中國的淡水養殖珍珠產業，就不得不提到一個地名，那就是諸暨。諸暨市位于浙江省中部，早在2000年左右就有統計表明，世界上98%的淡水珍珠產自中國，而中國80%以上的淡水珍珠來自諸暨。這里不但是國內珍珠養殖的最早發源地、加工處理基地之一，還是目前國內最大的淡水珍珠集散地。圖為諸暨珍珠市場中銷售的淡水珍珠。

“珍珠小鎮”上的珍珠店

我走進一間小店，只見柜臺里展示著各種類型和品質的淡水珍珠，琳瑯滿目，放在塑料盒里的珍珠堆滿了店里小小的空間，只留出一條能讓一人通過的“蜿蜒小路”。如果想挑珠，只能從老板娘選珠桌子上的工作區分出一點空間。開店的是一家人，母親爽朗健談，擅長推銷經營，女兒則是溫聲細語，一雙巧手如同變魔術般將散珠做成項鏈或其他首飾，而且還有自己獨到的審美，幫客戶做設計搭配；女婿則是對養殖了如指掌：下湖劃船，撈起一個蚌就知道蚌齡大小、健康與否，能否開出好珠。一家人分工明確，各司其職，將小店經營得紅紅火火。

這里是浙江紹興諸暨市的山下湖鎮，離諸暨市區有半小時左右車程，諸暨的珍珠產業主要分布在這里。山下湖鎮有多小呢？基本上步行20多分鐘，就可以把鎮上的一橫一縱兩條主馬路走完。然而它卻是中國淡水珍珠產業的中心，也是業內鼎鼎大名的世界淡水珍珠之都。除了鎮中心的珠寶城，沿著馬路邊，開滿了類似那家小店的珍珠小門店。有的從早開到晚，只要有生意，能開到凌晨。對于生客，他們一般從低檔珍珠開始推薦，如果你不斷要求看更好的，他們也會從庫房里拿出更高質量的。雖然沒有標價，但是他們往往都會先報價，避免結賬時產生誤會。如果是低質量的珍珠，買得少，價格就如他們所說“如山一般屹立不動”；買得多或高質量珍珠，對于熟客，是可以有一點討價還價的空間的。