五月，旅游市場(chǎng)進(jìn)入淡季以來(lái)，三亞各大酒店入住率明顯下降，突破50%入住率已屬佼佼者。而在淡季經(jīng)營(yíng)上，三亞灣、亞龍灣和海棠灣三處酒店中，打出名氣的亞龍灣區(qū)域顯然更有底氣。

下調(diào)價(jià)格贈(zèng)送套餐“攬客”

從三亞灣東段至西段，沿著海岸線約有10家左右的高檔酒店，相比旺季時(shí)的“無(wú)憂無(wú)慮”，此時(shí)的經(jīng)營(yíng)者正在絞盡腦汁提升入住率。一酒店市場(chǎng)部楊經(jīng)理介紹，進(jìn)入淡季以來(lái)，客源明顯下降，為了爭(zhēng)取有限的客源，酒店不僅下調(diào)價(jià)格，而且制定了很多優(yōu)惠套餐和禮包相送。正因如此，他們的酒店入住率在該區(qū)域是數(shù)一數(shù)二的，但通常也只達(dá)到一半左右，甚至更低。

另外一家酒店的負(fù)責(zé)人潘經(jīng)理表示，在淡季時(shí)，拼的不只是價(jià)格上的優(yōu)惠，還有對(duì)會(huì)議等團(tuán)體接待的策劃能力。在去年同時(shí)期，他們酒店的入住率只有40%左右，但在今年應(yīng)該能提到50%，有時(shí)一個(gè)會(huì)議團(tuán)體就有六七百人，會(huì)議一開(kāi)幾天，客房入住率自然會(huì)上來(lái)。為了抓住更多的團(tuán)體客源，他們?cè)趦?nèi)地發(fā)達(dá)城市設(shè)有專門(mén)的團(tuán)隊(duì)，抓住了不少客源。

亞龍灣一帶酒店入住率領(lǐng)先

除了少數(shù)幾家酒店表示過(guò)得去，多數(shù)三亞灣帶的酒店此刻正望眼欲穿。即使他們使出了渾身解數(shù)，突破40%的入住率似乎仍是不可逾越的大關(guān)。對(duì)此，很多酒店負(fù)責(zé)人把羨慕的目光投向亞龍灣，稱三亞灣如果能得到更高的外界認(rèn)可度，或許淡季就不用這么發(fā)愁了。

亞龍灣一五星酒店市場(chǎng)傳訊部的李經(jīng)理介紹，淡季亞龍灣酒店的入住率的確要好很多，如麗思卡爾頓、瑞吉、天域等大多數(shù)酒店的淡季入住率都能超越50%，甚至更高，而且從近年的淡季入住情況看，正在一年比一年好。

談到淡季入住率領(lǐng)先的原因，李經(jīng)理表示，酒店生意好與亞龍灣的知名度有直接關(guān)系，很多內(nèi)地游客都知道亞龍灣，因?yàn)檫@里高檔酒店林立，而且沙灘潔白、椰風(fēng)海韻，長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，亞龍灣是游客必到的景點(diǎn)。所以，即使淡季也比其它地方游客多。五六月份以來(lái)，亞龍灣仍保持著一定游客量，尤其是在周末，很多酒店的入住率達(dá)到了60%以上。

海棠灣多家酒店開(kāi)業(yè)

除了三亞灣和亞龍灣，正如火如荼開(kāi)發(fā)中的海棠灣酒店帶，如今已有多家酒店開(kāi)業(yè)，而且多國(guó)際高端品牌。但因還處于開(kāi)發(fā)時(shí)期，酒店的生意顯然還不能和前兩者對(duì)比。海棠灣一國(guó)際品牌酒店的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，其實(shí)海棠灣的酒店環(huán)境非常好，而且從價(jià)格和享受的服務(wù)來(lái)看，游客值得優(yōu)先選擇海棠灣。但由于這一帶的旅游市場(chǎng)還不夠成熟，以及開(kāi)發(fā)尚未結(jié)束，所以現(xiàn)在會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)。該負(fù)責(zé)人坦言，旅游淡季以來(lái)，一些酒店的入住率只有10%—20%，個(gè)別酒店可能會(huì)偏高。但這一切，有可能在免稅店開(kāi)業(yè)和其它設(shè)施完善后出現(xiàn)快速扭轉(zhuǎn)。(文/陳延鵬)